巴叔解读:企业核心竞争力到底是什么?

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2019年已经过去,这一年有许多企业倒下,也有许多企业逆向崛起,如何在这变幻莫测的大时代下,保持企业的核心竞争力,今天巴叔就给细细讲一讲。

企业核心竞争力的本质是价值链控制力。顾客价值最大化和资源稀缺是企业拥有价值链控制力的关键因素,是企业持续保持竞争优势的基础。

01企业如何保持竞争力

我们的日常经济生活中,产品越来越丰富,给我们的生活提供了越来越多的便利,从而促进了整个人类生活质量的提升!

企业是社会经济生活的基本经济组织。在我们享受越来越多丰富的产品,货比三家不断优化选择时,其背后是企业之间的市场竞争。曾经风光一时的传呼机、VCD、录像机等产品及企业都早已被人们淡忘;智能手机、网络购物、3D打印、混合动力汽车等产品正在逐步走入人们的生活。

在市场的选择中,不断的有企业被淘汰,也不断的有新的企业诞生。满足人们生活消费偏好,能为顾客带来更大价值的企业,才会受到顾客的青睐,才能够生存和发展;否则,就会被遗弃。每家企业从诞生之日起,就在为赢得顾客和满足市场需求而不断努力,就在为生存和发展而在苦苦追寻和探索,就在谋求让企业长生不死的秘方。

在激烈的市场竞争中,企业诞生和消亡的速度惊人,企业如何做才能生存?能以怎样的速度发展?这些取决于企业的盈利能力,取决于企业在市场竞争中能否胜出。企业如何才能在市场竞争中取胜?如何取得竞争优势?

企业能够持续取得竞争优势的能力称为企业的核心竞争力,那么什么是企业的核心竞争力,企业怎样才能获得核心竞争力。

02企业竞争的层次

企业要想赢得顾客的青睐,在市场竞争中胜出,必须有强于同行的竞争优势。从市场竞争层次看,企业竞争存在五个层次:

1、拼价格;

2、拼技术;

3、拼标准;

4、拼品牌;

5、拼价值(价值链控制能力)

从市场竞争结构看,企业竞争者分为:领导者(占有市场份额40%左右)、挑战者(占有市场份额30%左右)、跟随者(占有市场份额20%左右)和弥补者(占有市场份额10%左右)。

1拼价格的典型案例

长虹发动的彩电价格大战。长虹凭借自身的规模经济优势,通过价格战,将许多规模、质量等实力较弱的企业淘汰出局。价格战是很多行业从粗放式发展走向集约化发展的必由之路,一般发生在行业从快速成长期向成熟期过渡的阶段。

2拼技术的典型案例

中国前期的彩电业。中国是彩电大国,但是由于缺少核心技术,机芯需从国外进口,导致彩电企业利润微薄;后来有些企业主动调整战略,投入资源搞研发,最终赢得了市场,现在国内彩电业成规模的企业一般都可以自主生产机芯,没有机芯技术的企业基本处于行业边缘,或已被淘汰。

3拼标准的典型案例

电信业。哪家企业处于行业领先地位,率先制定了行业标准,并拥有了一定的顾客群,后面进入的企业为了符合已有市场的规则,只能向标准制定企业购买使用权,并被标准制定企业牵着鼻子走,在竞争中处于弱势。

4拼品牌的典型案例

奢侈品行业。同样一个包,功能用料做工等差距不大,但是由于品牌不同,LV、爱马仕等就可以比同类的包贵几十甚至上百倍;表面上是拼品牌,实际上比拼的是企业产品的功能、技术、质量、服务、美誉度等,是企业综合实力的较量。

5拼价值的典型案例

智能手机行业。苹果公司拥有智能手机产业价值链的控制权,从引导顾客需求的市场营销、研发技术、生产供应链、物流、服务等整个价值链,苹果公司拥有无人匹敌的控制力,从而拥有了产品定价权和价值链各环节的定价权,获取了整 个价值链的高端利润(最大利润)。

03保持价值链控制力

企业如能保持价值链控制力,企业就可获得持续的竞争优势,企业也就拥有了核心竞争力。

由此可见,通过竞争可以使资源流向最有竞争优势的企业,使资源获得更有效率的利用。为此,企业只有努力提升服务 顾客价值最大化和资源稀缺的能力,企业才能获得价值链控 制力,从而拥有核心竞争力。

巴叔有话说:

价值链控制力是企业赢得市场的法宝,是企业获取高额利润并快速发展的保障,价值链控制力是企业核心竞争力的本质。

增强企业价值链控制力是企业的战略方向;偏离了这个方向,无数的事实说明,不管这个企业曾经多么强大和辉煌,都必将走向衰落!坚持这个方向,企业才能走向强大!

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