稻盛和夫:趋于饱和的市场环境,如何发展的2条经验

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研发新产品谈何容易,许多企业都一直在努力谋求跨行业、跨领域的多元发展,但结果总是难以尽如人意。纵观全世界,几乎皆是如此,因此这可谓企业发展的共通难题,可我们依然要不断挑战。

——稻盛和夫

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研发新产品是企业的唯一出路

1978年的日本正在遭遇经济大环境低迷的状况,因此稻盛和夫对京瓷提出了新的经营口号——“胸怀渗透到潜意识的强烈愿望和满腔热情,达成自己所设定的目标”。

1978年3月的年度财报显示,联结决算的销售额减少了19亿日元,税前利润减少73亿日元,利润率更是从37%锐减至27%,订单量持续减少,在这种情况下稻盛和夫提出:“要想重振京瓷,唯有研发新产品。”

当利润率达到37%的顶峰时,稻盛和夫特意提出了“谦虚不骄,更加努力”的口号,以此告诫员工们不要骄傲自满,但依旧没有阻止销售额降低,利润率更是大幅下滑。为此,1978年1月,稻盛和夫对干部和普通员工提出了“潜意识论”。

面对持续性的不景气,稻盛和夫说道:“如今世界局势总体和平,经济环境趋于成熟和饱和,各种商品的供应都十分充足。纵观各发达国家,大众已经不再为物资和商品的缺乏而苦恼。既然需求得以满足,那么不管在物质方面还是心理方面,都很难激起人们新的购买欲望,其结果便导致了世界总体经济环境的衰退,这被称为‘结构性衰退’。”

“这样的稳定局势会一直持续,在这种趋于饱和的市场环境中,企业要想发展壮大,唯有不断研发新产品。”研发新产品是企业的唯一出路,举全体员工之力,千方百计地从不同行业、不同领域着手,使企业实现多元化发展。

“但这是极其困难的事情。迄今为止,在不同行业、不同领域的新产品开发还没有令人满意的成就。但另一方面,世上的经营者,特别是陷入‘结构性衰退’的产业,其企业经营就更加期望在其他行业或领域取得突破。”然而企业要想实现跨行业、跨领域的发展,属实是十分困难。

“面对困难,我们京瓷人从不退缩,而是勇于挑战,可目前的结果和其他企业一样,并无甚大起色。即便如此,今年的努力方向依然不会改变,我们要想方设法夯实基础,从而实现跨行业、跨领域发展的目标。要想成功,就必须具备坚实的基础,这也是我们当下的首要任务之一。或许今年的发展计划无法圆满实现,但至少要为将来打下基础。”

“那么问题来了,我们今年靠什么来提升业绩呢?按照以往的说法,自然是‘新产品为王’。今年我想补充一点,要利用老事业部门(即京瓷创立之初的各部门)的技术和资源,以现代社会的新需求为指针,研发出较为简单的新产品。在我看来,这便是我们公司今年的增长点。”

如今的市场状况亦是如此——人们的消费行为不断成熟,完全成了商品饱和过剩的买方市场,因此稀松平常的常规产品已经无法打动消费者,也无法为企业带来新的增长点。这与稻盛和夫在1978年1月的经营方针发表会上的讲话内容并无二致。也正因为如此,稻盛和夫才拼命强调研发新产品的必要性和紧迫性。

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心怀渗透到潜意识的强烈愿望

但研发新产品谈何容易,许多企业都一直在努力谋求跨行业、跨领域的多元发展,但结果总是不如尽如人意,甚至已经成为了全世界企业发展的共通难题,可我们依然要不断挑战。稻盛和夫为了能够为多元化发展打下坚实基础,不断向干部们阐释自己的想法,而该想法的核心便是“潜意识论”。

稻盛和夫相信,只要胸怀渗透到潜意识的强烈愿望,本年度的经营计划就势必能够实现。对于制订的计划,是否极度认真地思考过?是否持续不断地念想过?这些都是计划成功与否的关键因素。

假如在计划制订完成后只是轻描淡写地想“但愿能够实现”,那是不可能获得成功的。必须每天反反复复、持续不断、极度认真地发愿,直至渗透到潜意识。

这样一来,即便在无意识的状态下,潜意识也会指导我们行动。“从这点来看,不妨认为我们人的内心深处还有另一个自己,我们可以向另一个自己求助。或者说,在我们用头脑思考之外,潜意识也在帮我们思考。让我们感觉到,有两个人在一起用力,朝着目标奋斗前进。”

所谓“渗透到潜意识的强烈愿望”,就是让我们感觉到,愿望到达了自己持有的灵魂的层面,也就是到达了守护自己的守护神的层面。可以认为,连守护神(守护灵)或者说灵魂都会为我们提供支持。古人有云:“只要怀着无论如何必须成功的愿望,百折不挠,拼命努力,就能至诚通天”。

只要真正拼命思考,其赤诚之心便能感动上天,从而取得成功;或者可以说,由 于实在太过辛劳和努力,夜以继日地拼命工作,如此奋不顾身,连神灵都忍不住出手相助。道理很简单,如果一个人认真和努力到了连神灵都怜悯的地步,势必能够获得成功。

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