【阿米巴经营】让冲突消失在无形当中

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在企业内部推行阿米巴经营体系,都会遭遇到这样的一个问题,把销售部门和生产部门分成独立阿米巴,独立营销。他们两者是对接关系,生产部门的产品交给销售部门去营销,这里就涉及到一个营销利润的问题。

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他们已经形成内部买卖关系,实行内部定价,两个部门达到了一个平衡点,但是,随着市场价格的变动,销售部门想以更低的价格来购买生产部门的产品,但是生产部门觉得这个价格部门没有任何利润,就放弃接单,这样就会在造成阿米巴内部的矛盾。

为了有效解决这个问题,京瓷内部设置了佣金制,所谓的佣金制,就是如果销售部门努力提高销售额,就可以获得10%的手续费,所以销售部门很容易就接受了客户的降价的要求,但是这个问题回到了生产部,那就又成为了一个问题,生产部门是如何不能接受这个价格来生产产品,这个矛盾依然存在,有损公司的道德观念和利益问题,这个就又涉及到了一个哲学共有的问题。

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稻盛和夫一直以“敬天爱人”的思想来经营企业,也是以这样的经营理念来培养阿米巴巴长,如果两个阿米巴巴长遇到上述的问题,如果哲学经营理念深入人心的话,那么这些都成为冲突就会消失于无形当中。

但是我们都知道人的素养不同,学习能力各异,这就产生对哲学理念接受程度不一,两者无法达到一致,因此这个问题就要诉诸更高一级的阿米巴巴长来解决这个问题,而且这个阿米巴巴长必须是能得到双方的认可并成为具备威信力,倾听两者之间的问题,做出公平的裁定,并使双方能接受并服从。

阿米巴经营培训公司专家总结:冲突是存在的,我们要正视他的存在,并对此找出做好的解决办法,让消失于无形当中,这才是阿米巴经营哲学存在的意义。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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