【阿米巴经营模式】如何向外采购和对外销售

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在京瓷公司成立5年后的1964年,为了保持公司的发展活力,稻盛和夫独创阿米巴经营模式。

阿米巴咨询公司指出,阿米巴经营是指将组织分成小的集团,通过与市场直接联系的独立核算制进行运营,培养具有管理意识的领导,让全体员工参与经营管理,从而实现“全员参与”的经营方式。是京瓷集团自主创造了独特的经营管理模式。

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在阿米巴经营中,每个阿米巴都是独立性,哪怕公司内部其他阿米巴可以生产,只要外面有更好更优惠的产品,完全可以直接从外部进行采购。

这样,作为供货方的阿米巴,就必然要面临于外面其他公司的激烈竞争。不再会因为是自己部门就盲目被保护,他们不得不想方设法争取在质量和价格上超越其他公司。允许从外部采购,其实就是把市场引入企业内部来推动制造部门的改善。

阿米巴不仅可以从外面的公司直接采购,同样,也可以将自己的产品卖到公司外部。

为了生存,阿米巴时时刻刻都要关注一切可能的商机。一旦发现,就主动向销售部门提出自己的意愿。

当然,如果存在核心技术外流的风险,就必须加以制止。但一般情况下,公司要尊重阿米巴的独立性。如果给太多限制阿米巴,就意味着要更多参与它的经营活动,这样就违背了让每个阿米巴的自力更生原则。

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让每个阿米巴的自力更生并不意味着可以只管自己不管他人。各阿米巴充分发挥自己竞争的同时,必须确保和内部其他阿米巴的协调。阿米巴经营者在做经营决策时,必须跳出阿米巴的框框思考。

其实可以把这也看作一种交易,如果只考虑自己部门利益,不但不利于公司整体的成长,而且会损害客户或者地区共同体的利益。所以,必须站在对方立场上去进行经营,阿米巴经营才能成立。

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