阿米巴经营:平台化、弱管理,构建全员经营新模式

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2015年1月20-21日,道成智聚首席专家田和喜老师携唐人神咨询小组赶赴湖南,为唐人神(002567)展开【理念+算盘】阿米巴经营模式咨询项目第2期辅导,集团总部、三大事业部及旗下子公司的50多位高管参加学习。集团董事长兼总裁陶一山作重要讲话:

一、什么是阿米巴经营

阿米巴经营就是将组织分成独立核算的小单元,建立“人人都是经营者,个个都是小老板”的经营管理方式。是“理念+算盘”和“道、术、法”的完美融合,其中的道,就是经营理念(成功=思维方式×激情×能力),术即经营会计,法即量化分权制度。

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二、推行阿米巴经营的目的

即销售最大化,费用(成本)最小化,毛利(销售收入-变动费用)最大化和效率最高化(人均劳效=毛利/人数)。

三、怎样推行阿米巴经营

首先要树立正确的思维方式,统一经营理念,领导做到表里如一、言行一致、以身作则、率先垂范。集团的经营理念即五大心力:心有梦想、心有目标、心有道路、心有思维方式和心有操作方法(详见第二版)。

其次是打造“人人都是经营者,个个都是小老板”的发展平台。一是创新人才选拔机制,搭建赛马平台。二是实行从“流程分权”到“量化分权”的转变,权利与责任同时下放,让员工对结果真正负责。三是建立以人均劳效(毛利/人数)为基础的唐人神经营会计报表体系。

再次是完善个人业绩评价体系(理念、能力、业绩),推进业绩分析会,建立计划完成情况总结、差异分析、提案改善、下阶段计划制定的循环改善体系,打造 “四有四给”的公平公正分配机制(四有:即有工作激情、有学习和工作能力、有吃苦精神、有工作业绩;四给:即给面子、给票子、给位子、给股权)。

四、落实阿米巴经营的三大工程、目标及举措

一是为顾客创造价值的“2010工程”。其目标是经销商收入每年增加20%,养殖户利润每头增加100元。举措是:建立公司、营销员、经销商、终端、供应商正能量相互传递体系,分别召开新老经销商、大客户会议,传播为客户创造价值的思想,形成统一理念。开展猪场“终端价值承诺”等营销模式创新。大胆创新资金贷款操作模式。种猪扩繁场PS母猪推行产销分离模式。整合集团产业链优势,探索猪场托管模式。

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二是为员工创造平台的“2010工程”。目标是员工工作效率每年提升20%,员工的收入每年增加10%。举措有:推行全员下岗,竞聘上岗,提升工作原力(心力),集团总部人员提效30%。从2015年1月1日开始实施“骨干员工持股计划”及“董事长捐股奖励计划”,让股权激励惠及各级员工。同时推进员工“510收入工程”,员工平均工资连续五年每年提高10%。试点新员工父母“亲情工资”,打造公司“家”文化。创新党委、工会、团委、女工委工作模式,给员工创造发展平台,组建各种俱乐部,发挥员工的兴趣和特长,提升员工幸福指数。2014年春节前开展唐人神十大感动人物评选活动,宣扬正能量。

三是为股东创造回报的“2010工程”。其目标是:销售收入每年增长20%,费用每年下降10%,利润率每年提升1.0个百分点。各事业部、各子公司建立“1310”年经营目标计划体系(1年、3年、10年发展规划),确保企业持续发展。建立费用目标倒逼机制,饲料吨费用下降10%,利润率提升1个百分点。肉类生产费用下降2个百分点,营销费用下降3个百分点。种苗生产、管理费用下降20%,集团总部费用下降10%。

五、阿米巴经营推进时间,分三个阶段有计划推进,2015年元月份起,全集团全面有序推进。

最后,陶总铿锵有力地总结到:一个承载唐人神百年的梦想已经诞生,一个抓铁有痕、落地有声、执行有力的战斗方案已经形成,一个崭新的唐人神发展新时代即将在我们手上开启。

让我们以大无畏的、敢于挑战新事物的英雄气概,以敢于超越任何竞争对手的勇气,发奋工作,竭智竭力,全力以赴,务实推进,成功推行“人人都是经营者,个个都是小老板”的阿米巴经营,实现收入最大化,费用最小化,毛利最大化,效率最高化,为顾客满意、员工幸福、股东高兴、社会进步而努力奋斗!

道成咨询集团是阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者。早在2010年就率先在国内运用【理念+算盘】实现阿米巴经营本土化落地,奠定行业标杆地位。2013年成功突破核心技术,独家开发出国内首款阿米巴经营管理软件,凭借完整落地服务能力,成为华为、中兴、格力、中外运、海航集团、新希望、传化、苏宁、方太……等众多国内一流企业的服务提供商和长期合作伙伴。

【阿米巴经营模式】实现全员从“被动管理”到“主动参与经营”,运用全体员工的智慧化解经营压力,让企业"人人成为经营者",独立经营核算,经营权下放,实现全员经营。让每一位员工成为主角,打造激情四射的集体,依靠全体智慧和努力完成企业经营的目标,实现企业的飞速发展。

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