阿米巴经营:各部门独立核算,哪里赚了,哪里赔了,一目了然

释放双眼,带上耳机,听听看~!
       

目前国内的 华为,中兴,方太,阿里巴巴,万科,海尔,阳光100.三一重工,TCL,格力,七匹狼 等国内知名企业纷纷成功导入阿米巴模式。 让我们一起看看中国企业遇到的普遍困惑,不知道你企业是不是也有这些困惑!

1、从战略高度把企业看清、看透、看系统。

(企业整体亏在哪?赚在哪?亏得责任如何分清?)

2、为何缺乏分担经营责任的人才。

(能分担经营责任的人才自己难培养,外招的不好用。企业规模不断扩大,人员越来越多,纵然有三头六臂,也是分身乏术,怎么办?)

3.如何贯彻“销售最大化/费用最小化”全员获取高利润

(年度目标不能达成共识,计划难做。)

4.推倒部门墙,努力达成整体目标。

(分钱难找依据,无法量化评判各部门利润贡献。)

稻盛和夫简介

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稻盛和夫于1959年创办京瓷,在阿米巴经营的推动下,快速发展成为全球拥有230家企业的世界500强,且从未亏损过,利润率一度高达60%。 创立于1984年的KKDI(日本第二大电信运营商),面对NTT(日本电话电报公司)这样的庞然大物,不但没有被击垮,反而奋勇发展,现在已经成为为年盈利超过5000亿日元的巨型企业,目前在世界500强中排名第230位。 日航空是亚洲最大、世界第三大的航空公司,曾经的世界500强。2010年,公司在外部遭遇寒流、内部经验不善的情况下,宣布破产退市。阿米巴经营的导入让它奇迹般的现实“V型复活”,2010年成为全球航空业的盈利冠军(利润率13.83%,利润1884亿日元),2011年度利润再创历史新高(利润率17.87% ,利润2047亿日元)。2012年9月19日。日航重生上市,创下航空史上融资最多的奇迹。 中国企业在感慨稻盛和夫成就3家世界500强的同时,更应该清醒意识到---阿米巴经营不但完全适合不同行业、不同规模的企业,还可以实现快速复制。

面对未来的挑战,唯有实现全员从

“被动管理”到“主动参与经营”运用全体员工的智慧化解经营压力,让“人人成为经营者”,与老板一样的思维,为企业着想,为企业全力以赴。打造稳速高利润发展,缔造百年基业。让中国成为世界第一经济强国。 要想做大、做强外部市场,必须将企业内部经营与管理模式市场化,也就是实行企业内部的市场经济,各部门之间价值交换,市场买卖,具体来讲,阿米巴经营模式主要解决企业以下问题:

一、如何实现企业销售额最大化,费用最小化的问题。

许多经营者认为,要增加销售额和产量势必增加费用,这就是所谓的常识。但阿米巴经营把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点,他以每个小部门甚至每个人作为了统计销售额与费用的单位,并考核每个小部门或每个人的所有项目,从而每个人为增加本部门的销售、降低费用,千方百计、绞尽脑汁的想办法、出思路。把原本属于企业的事、销售的事,变成了企业每个部门每个人的事情,大大激发了全员的潜能,创造了利润翻倍的奇迹!

二、企业各部门独立经营,独立核算,哪里赚了,哪里赔了,一目了然。

企业的利润不是来源于销售部门,而是来源于生产经营的各个部门、各个环节。各部门独立经营、独立核算的经营管理模式,就像土地改革将集体生产管理模式变成了承包到户生产管理模式,产量、质量、积极性会大幅度提高;而成本、费用、浪费会大幅度降低。让每个员工找到了当老板的心态,真正做到企业每个人为自己干、为自己经营与管理。同时以每个部门甚至每个人为单位进行利润、销售、费用核算时,使核算的数据更准确、更及时,每个人、每个部门、整个企业每天是赚了还是赔了,赚了多少赔了多少都一清二楚,让企业的财务数据更加及时、准确,老板更放心。彻底改变以往企业一月一统计与核算的模式。

三、实现企业内部人人都是市场,人人面对市场的经营模式。

阿米巴经营管理模式正是企业“内部市场经济”的具体体现,它改变了以往只有销售部门面对外部市场的局面,从采购到销售各部门各岗位都是独立经营与核算的经营单位,通过采取市场价格倒推的方式进行定价、定费,各部门工序之间商品移动都是买卖关系,共同应对外部市场可能发生的各种变化,从而让企业快速在市场经济中站稳脚跟,提高企业竞争力!

四、解决了“从给老板干变成了给自己干”难题。

以前从管理者到员工嘴上都说在“为自己工作”,但骨髓里都是在给老板干。因为他们天天在和老板玩“猫和老鼠游戏”,老板在现场就做做样子,老板一走就偷懒耍滑。而推行阿米巴经营,将使老板在与不在都一个样,各级管理者在与不在都一个样,大家都在认真、埋头自己的工作,忙而不乱,老板们一直期望的理想管理模式真正变成了现实。现在如果工作达不到日清日毕,大家会主动愉快的偷着加班(我们的规则不鼓励员工加班)。所以说阿米巴经营模式是从骨髓里给管理者和员工注入了疯狂为自己工作的基因。

五、产量、质量、成本和费用发生了天翻地覆的变化。

提高产量,保证质量,降低成本和费用是企业家的天职,就是最大限度提高利润,是企业经营核心目的之一,是我们当老板骨子里的需求,但却不是其他经营管理者和员工骨子里的需求。他们无视、漠视产量、质量、成本和费用,所以每天喊破嗓子,用尽手段但效果微乎其微。然而阿米巴经营模式让管理者与员工从思想上有了360度改变,各级管理者和员工发自内心、自动自发、长久、长效的每天都在主动改进产量、质量、成本和费用,因此只要运用和落实阿米巴经营模式,在激烈的市场竞争中利润翻番不再是神话。

六、经营模式,是企业内部的“土地改革”。

企业建立之初十几个人时,老板一个人就能管的过来,而现在成百上千人了,企业就像得了脑供血不足,管理越来越混乱。许多企业试图通过请咨询公司进行企业管理升级改造,可咨询公司到期撤场,企业一下子回到了解放前,阿米巴经营模式在企业落实后它完全改变了企业“土壤”和“大环境”,它是一种经营机制,一旦落实“完毕”将不可逆转,没有回旋余地,让企业内部经营管理模式与外部市场经济接轨,真正解决了“摁倒葫芦起来瓢”的现状,完全实现了企业内部的“土地改革”。

稻盛和夫运用阿米巴经营手法缔造2家世界500强和让破产退市的日航起死回生,重新上市的传奇经营经历今年来在中国掀起了 “阿米巴热”。各种各样阿米巴经营咨询机构大行其道,众多企业家被误入“歧途”。

企业家们迫切需要一个专注思考,经过岁月积淀,成体系的权威声音和精于实践,经万千企业淬炼,成操作的落地工具让正本清源的经营真谛被正确解读和落地。

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道成咨询集团结合当前中国企业实际情况,通过众多咨询案例实践并总结阿米巴经营标杆企业研究,在咨询行业内独树一帜,这主要体现在以下几点:

1.阿米巴经营定义标准

因为阿米巴经营与经营的所有领域密切相关,不容易明确其整体内涵,定义阿米巴经营是一件不太容易的事情。

阿米巴经营模式起源于日本实业之父涩泽荣一。他说:“我始终认为,算盘要靠《论语》来拨动;同时《论语》也要靠算盘才能从事真正的致富活动。谋利和重视仁义道德只有并行不悖,才能使国家健全发展,个人也才能各行其所,发财致富。”

以“事业部制”为纽带,松下在实践中不断完善自身的经营哲学和经营之术(经营的罗盘——会计,是“经营之术”的核心),最终实现了《论语》与算盘的系统结合,也成就了松下的辉煌成就。

而稻盛和夫继承了松下的经营思想,还将它发扬光大,创造性地将“事业部制”(SBU量化分权)在企业中更进一步深化实施,实现了“阿米巴经营”(Min-SBU及Cell-SBU量化分权)。

田和喜老师曾任职于日本住友化学高级经营部部长,接触到并在实践中践行阿米巴经营。在研究与实践过程中,他重新对阿米巴经营的定义进行重新的梳理,并于2010年推出《阿米巴经营原理与推行实践》方案班的课程上对外宣讲。

自此,从事阿米巴经营企业管理咨询的培训机构沿用这一定义。

标准定义:

“阿米巴经营”是通过企业组织划分,将市场机制引入企业内部,在企业整体理念各战略的框架之下,让上下流程和工序,存在服务关系的部门和岗位之间,从原来以行政手段推动下彼此分工协作,变成内部买卖的有偿契约服务关系,自动调节运行的手法。

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2.阿米巴落地标准

阿米巴经营能不能落地,怎么落地,这2个问题对正在学习或即将推行阿米巴经营的企业家来说,可谓是头等重要。各大培训机构为解决企业家的顾虑,也是花足的人力物力无缝宣传:八九十步落地法,落地系统图······等等叫法五花八门,让不明就里的企业家云里雾里。

其实早在2010年,道成咨询凭借着开创行业内第一个落地咨询项目——立高食品一炮而起。田和喜老师根据多年实践提炼出“八步连环落地法”。

此后,同行在此基础上,根据自己课程并区别于其他机构而进行加工与创新。万变不离其宗,不管叫法如何不一样或者吸引人眼球,阿米巴落地的步骤都离不开这八步。

从理念明确到二元激励,八步连环落地法从理念到工具一一俱全,从道/法/术层面,打通企业“利润环”!

3.阿米巴咨询服务标准(自助式)

尽管术的经验可以复制,但难的是针对各行业落地的经验。

基于行业本质,道成智聚独创出“自助式顾问”的经营咨询操作方式。

所谓“自助式顾问”方式,就是基于“最了解企业的唯有企业自身”这样的前提假设,顾问通过向企业传授经营哲学、经营实学原理•原则和工具、方法,在企业内组织开展集中学习、方案研讨、实施辅导,培育客户企业内部人才能力,实现企业问题的“自我诊断”和“自我咨询”。

“自助式顾问”让客户企业透彻理解咨询方案的源起,实现全员对方案的透彻理解和一致认同,将咨询方案推行的阻力降到最小,真正运用于企业;员工边学习、边实践、边改善并迅速产生实际业绩成果(如:销售额提升、费用降低),提升员工信心,形成良性循环而“高度化”,不断的提升企业整体经营能力和业绩;

“自助式顾问”在操作时,不但要告诉客户“需要做什么、如何做”,更重要的是告诉客户“为什么要这么做”;经营咨询结束之后,企业方人才能力得到迅速提升,具备了能够独立思考、独立改善和解决问题的能力,能最大限度降低客户方对顾问的依赖。

正确的选择是开启正确道路的前提,我们需要对热点保持敏锐和选择,更需要对经营的真谛敬畏和坚守。道成咨询集团认为,随波逐流的附庸是抢占先机的主动放弃,唯有坚守行业人的本分,以心为本,回归本质,才是企业正确的经营之道。

阿米巴经营模式让企业的老板不再是“挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”,企业获得高利润不再是梦想。阿米巴经营模式是未来十年中国中小民营企业转型的必经之路,是企业做强、做大、做长的基础,只要你运用并落实了阿米巴,您的企业就距离世界500强又近了一步。

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