从“技术思维”转向“经营思维”,大方医药落地阿米巴力出一孔、利出一孔!

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广东大方医药有限公司是一家以经营中成药、化学原料药与制剂、生化药品、生物制品等一体的大型医药公司,公司与华新制药、鼎泰药业、太平洋制药、湖南方盛制药、广东仙乐制药、石家庄四药等国内多家制药企业达成了“战略联盟”的长期合作伙伴关系。

为了实现“强化广州、深入全省、扩展全国市场”的战略目标,刘金红总经理带领团队6人参加了旌华阿米巴落地咨询班广州站的课程,通过学习阿米巴后立即决定导入阿米巴经营系统。经过充分准备,由刘翰洋、彭译禾、马福才三位老师组成的项目组进驻企业,开展阿米巴经营系统咨询调研及辅导。

经过详细的调研与分析后,影响大方发展壮大的原因被揪出:

1、企业经历多次变革重组,优势积累不足;

2、公司的战略意图没有上下贯通;

3、公司的战术策略没有形成具体可执行落地的计划;

4、公司已按照集团性质运行,但分公司处于被动状态;

5、团队缺少经营意识;

6、公司数据缺少过程管控、检查;

7、员工缺少危机意识,自我驱动不足;

8、中层团队需要提升培养;

9、公司资源亟待系统整合。

经过项目组多次复盘研究,三位老师最终点对点击破难点,制定出一套系统化、科学化的落地方案,从实学到哲学,从方法到人心,全方位激活企业,创造价值。

1、明确公司整体战略定位和发展目标;

2、制定公司年度目标实施路径及策略,明确各巴的工作流程及岗位职责,打通基层和高层的发展通道和路径;

3、制定公司各巴的年度经营目标,分解到客户、到人、到产品,并制定可行的执行计划;

4、针对营销中心制定辅助年度目标落地的绩效考核体系和激励机制体系;

5、召开业绩分析会,有效沟通,上下同频、激活人心;

6、提炼梳理公司可执行的标准化流程及体系,有效可复制;

7、转变员工思维,培养经营者意识,客观评价,建立赛马机制,实现企业的稳步裂变。

目标刻在钢板上,方法写在沙滩上。只有逐步将管理团队的“技术思维”向“经营思维”转变,以成果为导向,再通过经营分析引导团队,系统化思考,最终才能实现力出一孔、利出一孔。倪董非常认同旌华项目组的观点,并对老师们的工作给予了满意的评价,我们共同期待着大方的蜕变!

从“技术思维”转向“经营思维”,大方医药落地阿米巴力出一孔、利出一孔!插图

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