私企做阿米巴失败的原因——灵魂5问!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
       

灵魂第一问:一个老板为何要听取一个可能根本就没做过生意的管理咨询师的意见?

一个国家,一个企业的发展受制于领军人的格局与思维能力。

格局与思维能力,首先源于出身,其次源自后天学习,尤其是系统的学习然后才是实践论证。

以今天的竞争态势,老板必须终生学习。而学习,必须有师者,因为独自摸索,时间成本高昂,甚至会血本无归。

生意持久成功,靠的是你在自身生意局限下,做出符合经济规律的决策,并能实地践行。而符合经济规律,除了那些天生有经济直觉的人,一个老板今天的持久成功,已经不能单纯靠经验,因为经验有其时间时代局限性。

这就是我们常说的,成功不能复制,因为别人的成功,是在他当时当地的局限下,做出符合经济规律的决策,而你的局限不可能完全与他相同。经济规律说:局限变,决策就要变。看着别人成功了,就照搬他的方法,是不明就里的盲从。

而如何判断你眼见耳听是事实,是需要掌握科学方法论的,而如何知道你的决策是符合经济规律的,是要有师者带领的。判断何为事实,与知道自己的决策对,容易吗?不,很难。

一个老板没有时间或也无须必须系统学习科学方法论与经济理论,他借用咨询师的大脑即可。老板的明智与格局,加上咨询师的深厚经济理论功底与实践论证,才能带来一个生意的持久上升发展。

灵魂第二问:怎么判断一个咨询师能不能真的协助到生意呢?

这确实是个难题。

首先低不能识别高。当一个老板生意受阻行有不能,寻求外力的时候,还用自己原来的经验与专业来衡量另一个专业人士的能与不能,是很难真正识别的。

有一个逻辑悖论:如果你的专业比咨询师还好,你不需要咨询师,你自己就可以上手改变企业。以你的经验与专业,你只能判断出比你水平低的咨询师的水平,你没有能力识别一个比你高的咨询师的段位。而一个老板真正需要的是比他专业更强的咨询师去协助。

那怎么办?一个老板靠什么来识别高手咨询师?

靠明智与逻辑。而不是靠经验与知识。

明智是什么?是能站在更宏观的角度,看清一件事的利弊。即如果按咨询师的意见去执行变革,利到底是什么,成本又是什么?你要能提前预判,这就是明智。

逻辑用来做什么?是用来判断一个咨询师说的对不对。一个夸夸其谈而做事一塌糊涂的咨询师,是无法接受事实验证的。因此,要注意倾听他的话,是否逻辑自洽。

灵魂第三问:一个咨询师到底能帮企业干什么?

企业的基本使命是赚钱。一个没有利润的企业,是无法持久参与竞争的,更不要谈持久发展。

那一切外力合作,最终的目标都是增加企业利润,不是直接增加利润,而是增加企业赚钱的能力,这是管理咨询的根本目的。

一个企业要增加赚钱能力,要靠什么?

经济规律决定:企业是无法控制收入的,只能可收尽收,因为市场成交价格是竞争下市场说了算,而不是按你企业的定价来成交。成交数量也不是企业说了算,要靠竞争下你的供给成本与供给质量。

在企业只能决定成本的前提下,管理咨询也必须从成本的角度来协助企业通过成本来实现营收与利润的增加增长。这里又涉及一条经济规律:交易费用降低一小点,经济都将放量增长。

一个企业怎么增加营收与利润。只有两条路:
一降低与市场与消费者之间的交易费用;
二降低企业内部生产供给之间的交易费用;

竞争下谁能做到这两点,谁才有资格发财持久盈利。

再想深一层,一个企业的持久发展,能不能永远靠外力?不能,因为打铁还须自身硬。借助外力,是为了更好的打造自身的核心竞争力。任何一个企业不能永远靠外脑支撑活着,这就决定着,人的能力,组织的能力,才是一个企业最终最基础的落脚点,那一个企业的法人治理结构的打造,就是一个管理咨询机构对企业助力的地方。

灵魂第四问:一个好的咨询师到底应该什么样?

一个好的咨询师,有两个硬标准:一是懂科学方法论,二是懂真正正确有用的经济理论。

因为一个咨询师给一个企业一套解决方案,这套解决方案要包括三个方面:
一要提出解决问题的假说:
这假说的内容包括:为什么生意不好了,到底什么关键核心做错了,应该变成什么样为对。

二是要通过逻辑验证,咨询师要证明自己的方案是逻辑自洽的,而不是前后矛盾。看似很简单吗?不,科学方法论并不简单。就一条,你能判断别人说的话,到底是事实还是假话,就要用到逻辑,你可以判断吗?

三要经过事实验证。就是让咨询师的方案尝试在局部落地执行,企业内部的运行效率,市场反馈会告诉老板一个咨询师给出的方案到底对不对路。

灵魂第五问:您具体做了哪些事让一个企业盈利能力大增的?

做了的结果是什么?是这家企业产能提升了多少,年销售额增加了多少,净利润每年增加多少!

这样的企业变革你要不要?但企业变革对老板是有要求的:一你在企业里真正有决策权,而不是表面你是老大,其实权威有隐忧;二是你足够明智,能预判方案的利弊,坚定不移的推行变革,从而迎来营收与利润的双丰收。

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