旌华咨询汪洋谈农夫山泉跻身“上流”:做企业知所快慢,则近道矣!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
       

《礼记·大学》开篇中写道:大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣。

 

人们都说创业容易守业难,所以才会有无数的老板期望向成功人士学习、取得真经,而稻盛和夫便是其中一位被“追捧”的商业传奇。

提到稻盛和夫的经营方法时,往往会发现他在经营企业中多次运用了中国文化,比方说我们开篇提到的《大学》,他用这些文化形成了自己的经营哲学,让企业发展成为世界百强。近日,旌华咨询董事长汪洋老师在一次分享中谈到了《大学》中的“知所先后,则近道矣”,他表示做企业也要知所快慢,才能近道矣。

经历了多次上市传言和多次否认的农夫山泉,终于正式在港交所挂牌上市。随着上市首日开盘大涨,农夫山泉总市值一度超过4400亿港元,创始人钟睒睒短暂“体验”了一把“中国首富”。谈起此事,汪洋老师表示曾与钟总团队有过一段“偶遇”。

2011年之时,汪洋老师偶遇了一支来日本企业考察的团队,经过交谈得知是农夫山泉来到日本采购饮用水设备。当时的农夫山泉得知了百万级别(log6)无菌生产线的存在(即生产100万瓶没有一瓶产品会有微生物污染),而当时国内饮料生产的最高标准是十万级,钟总大为所动,决定以最快的速度引进。正是农夫山泉团队的这份果敢与认真态度至今令汪洋老师记忆深刻。

“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”,这句广告已是家喻户晓,在纯净水占瓶装水主流时,农夫山泉用天然水打出了差异化,并且这个差异化是消费者心智中存在的,这样的营销放在十几年后的今天仍是个成功的案例。

然而,只有噱头并不能使一家企业走到最后,而是为了这句口号钟总所付出的努力。“做企业要知所先后,”汪洋老师说,“什么是慢?2000年,出于天然健康的考虑,农夫山泉宣布全面停止生产纯净水,全部改为生产天然水,这意味着农夫山泉只能在深山老林中寻找水源,并花费更长的时间在周围建设工厂。同行都认为这是自取灭亡,舍近求远,而农夫山泉偏偏下定决心在中国十大水源地建工厂,寻找最好的水。”

“什么是快?前十年农夫山泉确实承受着远远高出行业的储运成本,但通过十年的精细化和品牌化运作,成本逐渐被降低。如今的农夫山泉不仅拥有全中国独一无二的水源布局,还成功降低了成本,这是任何竞争对手短期内都无法撼动的竞争优势。”

根据弗若斯特沙利文报告”,从2012年起农夫山泉已经连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位。农夫山泉能够在行业巨头口中“拔牙”,靠的就是找对了经营思维。在外界看来,农夫山泉奉行 “走慢路、抢先机”的经营节奏,主张“天然水”概念在饮用水行业是一次巨大的颠覆,占得了市场先机;而在寻找合适的水源地上,农夫山泉也遵循了“走慢路“的经营思想。

经常听到一些老板说企业要如何跨进快车道,如何飞速发展,今年的增幅要达到多少,但笔者并不是100%的认同这样的说法,倒不是说企业发展快不是件好事,而是要看这个快是如何一个“快”。

一味追求利润的爆增,绝对不是好事。经营企业的确是要获取利润,但是如果不按客观规律发展企业,最后的结果往往就是欲速则不达。甚至一些企业经历了两年辉煌期就如星辰陨落了。当然,慢也不是绝对的好事。所谓快慢要当快则快,当慢则慢,符合企业发展之道。农夫山泉并非个例,那些能够屡历风雨而不倒的长寿企业无一不是拿捏住了企业发展的快慢之道。

“快慢”要如何拿捏呢?通常来说,取决于四个方面:目标,企业质量,经营能力,大环境。

(1)目标 

经营企业就像是开车,踩油门之前必须要知道目的地在哪里,不以去目的地为目标的上路都叫瞎逛。目标明确了,方向也就有了。方向正确了,慢也是快。方向如果错了,快也是慢。

(2)企业质量

你的企业质量够好吗?内部架构合理吗?管理流程顺畅吗?人才激励有效吗?团队成员同心吗?只有在地震的时候,你才知道哪幢楼的质量是符合要求的。如果内功都没练好就想着要高速发展,这栋房子不用风吹,走着走着就散成了一滩沙子。

(3)经营能力

想要成为一位优秀的老板并不是件容易事,想要企业快速稳定的发展更不是件容易事,老板要大量的学习,其中不乏领导力、决策力、沟通力、组织力、判断力等。

(4)大环境

不可否认,今年或许是近10年来市场最寒冷的一年,但仍有不少企业实现了营收。正如稻盛和夫所言,遭遇大环境低迷之时,不该是垂头丧气的时间,而应该适当加以调整收缩,放缓脚步,用思考代替等待,将对手甩在身后。常常对大环境的预判,对政策的把握时常是决胜之招。

笔者相信没有老板会喜欢“企业发展慢”,但其实这个慢只是相对而言,企业发展要根自身条件与外部环境进行综合考虑,当快则快,当慢则慢,进退有余,张驰有度。

在写下这篇文章之时,阅读到一句农夫山泉基建负责人的话:“慢跑也不孤独,因为目标一旦笃定,内心必然坚定。”慢跑不是被人甩下,而是储存体力厚积薄发,因为经营企业本身就是一场马拉松,而不是短跑啊。

公司动态

旌华阿米巴标杆企业访学圆满结束,揭秘高服股份利润连年大幅度增长的奥秘,学以致用!

2020-5-26 16:17:55

公司动态

旌华老师分享 | 黄开营:唯谦是福

2020-9-15 17:55:45

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧