从破产边缘到逆袭，这家企业用了15天！

       

疫情之下的中小企业有多难?许多企业以及倒下，许多企业还在顽强的生存者，但有的企业已经用行动完成了逆袭!

护肤品品牌“林清轩”的CEO孙来春说，大年初六那天，业绩已经下滑90%，他觉得自己不到2个月就会破产。但仅仅15天之后，他却依靠淘宝直播完成了一次逆袭和重生：林清轩的业绩不降反升，达到去年同期的145%。

2月14日晚上7点半，孙来春盯着手机，准备开始他人生中第一场直播。

看起来，镜头前的他神态自若，但其实，直播前他紧张得连晚饭都吃不下，还连着上了好几趟厕所。

孙来春口才颇佳，公众演讲佳句频出，但对着一台手机直播跟演讲是两码事。

短暂的寒暄后，他渐渐进入状态，从“修复口罩脸”开始，卖起了林清轩的的经典产品山茶花油。

“以前不可能相信我会去做直播，这次算是豁出去了。”孙来春做直播，其实是“被逼的”。受疫情影响，全国有157家门店被迫歇业，大年初六林清轩的业绩大幅下滑90%多，孙来春觉得自己不到2个月就会破产。

2、勇于改变的魄力

很快，林清轩就开始了云复工、云自救。2月1日，林清轩2000名员工开始全面线上复工，线下销售转向淘宝直播。开播第二天，林清轩直播间里，只有两个人在看，其中一个还是“潜伏”的孙来春。毫无线上导购经验的姑娘咬牙没放弃。四天后，同一个直播间里来了500多人。截至2月15日，林清轩业绩全面反弹，比去年同期增长45%，线上业务占比超过90%。用孙来春的话说，林清轩“逆袭”了。

同样的，银泰百货1000名导购也变成了“云柜姐”，在淘宝直播和喵街上复工。首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。据统计，有经验的导购，开一场直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。

就这样，林清轩一路上完成了自己的救赎。在淘宝几日同品类的直播榜单上名列第一。

后来，孙来春写了一封重重的感谢信对于阿里，他说阿里拯救了他企业的命，也让他重新认识了阿里!

2月以来，有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性，云发布会、云演唱会、云卖房、云导购等层出不穷，“云工作”模式正在成为常态。

2、抓住市场机遇

厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃，光居然之家就有196家门店开播。当然还有我们熟悉的其他品牌。

数据显示，2月17日，火锅商家小龙坎进行淘宝直播带来的成交额，比一个月前的1月17日增长1200%。

拯救林清轩的不仅仅是淘宝直播，而是他们积极改变的做法，抓住机遇不断尝试的勇气。

任何企业任何人都要学会这样的能力。未来，市场变换将会越来越快!所有企业都应该完善自己的经营模式，打造一个专属自身可持续的发展体系。