从破产边缘到逆袭,这家企业用了15天!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

疫情之下的中小企业有多难?许多企业以及倒下,许多企业还在顽强的生存者,但有的企业已经用行动完成了逆袭!

护肤品品牌“林清轩”的CEO孙来春说,大年初六那天,业绩已经下滑90%,他觉得自己不到2个月就会破产。但仅仅15天之后,他却依靠淘宝直播完成了一次逆袭和重生:林清轩的业绩不降反升,达到去年同期的145%。

0e3c52a1ca864298a4eb567370a815dc
2月14日晚上7点半,孙来春盯着手机,准备开始他人生中第一场直播。

看起来,镜头前的他神态自若,但其实,直播前他紧张得连晚饭都吃不下,还连着上了好几趟厕所。

孙来春口才颇佳,公众演讲佳句频出,但对着一台手机直播跟演讲是两码事。

短暂的寒暄后,他渐渐进入状态,从“修复口罩脸”开始,卖起了林清轩的的经典产品山茶花油。

712a9faa7e794eee8a3e12d7a36a3ab1
“以前不可能相信我会去做直播,这次算是豁出去了。”孙来春做直播,其实是“被逼的”。受疫情影响,全国有157家门店被迫歇业,大年初六林清轩的业绩大幅下滑90%多,孙来春觉得自己不到2个月就会破产。

2、勇于改变的魄力

很快,林清轩就开始了云复工、云自救。2月1日,林清轩2000名员工开始全面线上复工,线下销售转向淘宝直播。开播第二天,林清轩直播间里,只有两个人在看,其中一个还是“潜伏”的孙来春。毫无线上导购经验的姑娘咬牙没放弃。四天后,同一个直播间里来了500多人。截至2月15日,林清轩业绩全面反弹,比去年同期增长45%,线上业务占比超过90%。用孙来春的话说,林清轩“逆袭”了。

同样的,银泰百货1000名导购也变成了“云柜姐”,在淘宝直播和喵街上复工。首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。据统计,有经验的导购,开一场直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

就这样,林清轩一路上完成了自己的救赎。在淘宝几日同品类的直播榜单上名列第一。

e6eb76711c224557872d30fa21151177
后来,孙来春写了一封重重的感谢信对于阿里,他说阿里拯救了他企业的命,也让他重新认识了阿里!

2月以来,有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性,云发布会、云演唱会、云卖房、云导购等层出不穷,“云工作”模式正在成为常态。

2、抓住市场机遇

厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,其中,服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃,光居然之家就有196家门店开播。当然还有我们熟悉的其他品牌。

681d8c0b157d4718a19780d4c0cad10b
数据显示,2月17日,火锅商家小龙坎进行淘宝直播带来的成交额,比一个月前的1月17日增长1200%。

拯救林清轩的不仅仅是淘宝直播,而是他们积极改变的做法,抓住机遇不断尝试的勇气。

任何企业任何人都要学会这样的能力。未来,市场变换将会越来越快!所有企业都应该完善自己的经营模式,打造一个专属自身可持续的发展体系。

行业资讯

如果老板看得懂会计报表会发生什么?

2020-4-9 21:27:43

行业资讯

新“4万亿”会卷土重来吗?新基建政策会带来哪些机遇与挑战?

2020-4-9 21:59:16

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧