稻盛和夫语录 | 敢于制定销售额翻5倍的年度目标

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英国的启蒙思想家詹姆斯·爱伦在其著作《原因与结果的法则》一书中这样描述道:推动人类走向目标的原动力来源于“自己能够完成”的信念,怀疑和恐慌都是此信念最大的敌人。

这正是一个主导公司经营的领导者应时刻铭记于心的准则。为什么这样说,因为有很多人一边制定目标一边往往马上会觉得“有这么困难的条件”,思想上开始打退堂鼓。

只要有一点觉得“这太难了”,事情就绝对无法成功。那怕是谎话也行,自己必须坚信自己一定能够实现目标。我认为“自己一定能够完成”的信念是推动人类走向目标的原动力。

比如,社长制定了一个让营业额翻倍的积极事业计划,那时社长自身的“翻倍一定能够完成”的想法和“说的是翻倍,但是实际上还是挺难的”想法所导致的结果是完全不同的。

说的极端一点,哪怕抱有一点“太难”或者疑念的话,别说是翻倍了,甚至有可能连现状都维持不了。这样看来,人们的精神状态会给事业的结果带来非常大的影响。

同时,必须认识到最重要的一点是;领导者的精神状态会直接传达给中层员工和一般的员工,进而在公司内部扩展开来。

面对目标,作为领导者,如果大家坚信“能够达成”的话,那么其思想也会传达给部下。

实际上,我在经营京瓷的过程中,会不断制定新目标并且达成。其中,有许多对当时的京瓷的来说是不可能实现的目标。

比如,1984年1月的经营口号,我将其定为“瞄准1兆日元企业”。当时京瓷集团(本部加上其附属的子公司和从属企业集团等)的销售额大概为2500亿日元,并将下个年度的销售目标定为3000亿日元。在当时的这种情况下,我制定了1兆日元企业的目标。

现在我还依然记得那些干部社员的反应:“那么大的目标能够实现吗?”于是,我对他们说:“有什么可吃惊的,不过就是如今2000亿日元的五倍嘛。”

这个所谓的"不过5倍”“顶多也就5倍”的精神状态,是制定目标的企业领导者必须要持有的资质。如果能够这样坚信的话,认为不可能实现的1兆日元的目标就会隐隐地感觉到能够达成。像这样,如果没有能够完成目标的心理的话,那些被认为不可能的目标,是绝对不可能达成的。

后来,京瓷成功变身1兆日元的企业,现在仍然在不断追求更高更远的成长和发展,其原动力正是持有“首先坚信那些不可能完成的目标也能够达成”的理念。并且,现在京瓷的销售额正直逼1兆6000亿日元。

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