营业额疯狂上涨,为什么利润却原地踏步?

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大多数人认为,企业的老板仅是负责管理企业,财务部全权掌管公司账务,每个人各司其职,但现实不断打击着企业家——明明营业额逐年上涨,为何财务部计算出的利润仍是不高?稻盛和夫曾针对性地指出,问题的关键在于经营者思维的转变。

万科集团的slogan是三个大字——活下去。这样一个利润超过千亿的企业居然以“活下去”为理念,因此民营企业更应当树立危机意识,但往往企业家们“重管理,轻经营”,这便成为了一大祸根。

那么该如何将其连根拔除呢?

首先,企业家需要了解是谁来为商品定价,因为商品定价是一项非常重要的工作。价格定高,意味着卖不出去;价格太低,则无利可图。因此,如果定价失误,之后再怎么努力也难以看到未来。“定价就是经营”,定价权必须牢牢掌握在经营者手中才行。

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其次,如果因为商品滞销,必须降价销售,经营者也不可放手给下属定价。因为价格一旦过低,公司仅能产生有限的边际利益。另外,经营者们如果率先引导降价,那么经营便失去了意义。经营者们必须要站到第一线,教导员工如何正确地完成任务。

总结来说,经营者需要亲自设定价格,其次要做的不是降价而是设法节省成本。除此之外,一些经营者通过导入阿米巴系统使每位员工的工作接近“利润”,而非只关注本职工作。一旦同事之间建立起交易关系,员工更加理解了工资是赚回来的,而非老板发的。通过一系列正确的经营方法引导,企业利润增长不再困难。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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