4000家门店关门还能日进百万,他靠什么翻身自救?

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前些日子朋友圈里流行一句话——一切都要从一只蝙蝠说起……谁都没有想到,一只蝙蝠煽动了全球效应,造成了一场灾难。数以万计的无辜生命从此离开人世,无论是快节奏还是慢节奏的生活都被按下了暂停键,大量企业入不敷出倒闭关门,大批员工失业生活迷茫。当然也不乏逆行的医生,还有面对挑战不服输,利用互联网在困境之中破局寻求自救的企业。

近日,一家企业引发了广大网友的关注,也给众多企业家上了一课。这家企业自1995年成立,可以说是较为长寿的企业。企业遵守传统的线下门店销售,成为家喻户晓的品牌。但随着互联网时代的到来,各类大小品牌强势加入,竞争十分激烈。

然而,这家企业5000名线下导购拿起手机在家上岗,即便不包括3000家经销商的业绩在内,9天之内,日营业额从疫情开始时的零增长到超百万元。

2月8日,在安抚员工和加盟商的同时,企业老板钱总提出了解决方案:把线下门店搬到网上去、搬到社群中去,让导购员在家也能开工。刚成立不到两年的新零售部门担纲先锋部队,带领全公司员工加入离线卖货,其核心是社群运营,运用新零售思维,积极推进线上销售与实体门店的离店销售。

从2月8日到2月15日,指挥部与代理商、加盟商之间密集开会,7天开了434场钉钉视频会议,平均每天62场。而过去,公司的一个市场策略调整,从总部下发到各个门店,要经市场部——分公司——门店层层下发,等到一线导购接收到命令开始实施,可能已是一周之后。在此次战“疫”中,企业提高了工作效率,实现了扁平化管理。

危机也是机遇,一场疫情,打破了企业在销售、组织上的固化思维,激发出离店销售能力、全员卖货能力,这是这家企业最宝贵的财富。同时也给许多企业家提了醒,做好企业改变思维真的很重要。

稻盛和夫在《活法》中写道,“怎样做才能使我们的人生更美好、更幸福?我用下面这个方程式来说明:人生·工作的结果=思维方式X热情X能力。”如果你的思维方式错误的话,哪怕只有-1分,再做的努力和能力都只会让你更加失败。

在他的另一本书《思维方式》中也出现过这样一段话,“之所以能有今天,就是因为秉持了积极的思维方式。思维方式里面,蕴含着让每一个人的人生都发生180度魔术般地转变的巨大力量。如果每一个人都改变意识,都持有善的思维方式,那么就可以掌握超过个人、改变整个命运的力量。日航重建就证明了这一点。”

无论是前文所讲的企业,还是稻盛和夫几次的成功,都见证了“思维”的重要性。人只有拥有正确的思维方式,才能找到真正的成功之道。我们还不确定疫情结束的时间,但眼下就是企业整改最好的时间,我们也祝愿每家企业都像钱总所说的越改变越幸运。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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